时值年中冲刺的节点楼市又现新的营销招数
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时值年中冲刺的节点，楼市又现新的营销招数。继去年年中“小麦换房”“大蒜换房”后，今年7月份，哈尔滨绿地东北亚国博城项目推出了“老房免费置换新房”的营销活动，一时间引发关注。
事实上，“老房换新房”的营销活动在市面上也出现过。但是，此次哈尔滨绿地该项目瞄准置换需求，通过引入合作方、给予补贴的方式来促进二手房交易、形成一二手房联动的营销方式在全国来说尚属首创。
“以房换房等价交换，开发商一些创新自救的努力还是值得尊重的。”易居研究院研究总监严跃进认为，金融创新是提高楼市交易效率的关键，部分金融创新需要有“吃螃蟹”的勇气。本质上说，若能加快成交速度、提高成交质量、降低成交成本，并确保成交风险的把控，那么对于此类金融创新都应持开放的心态，应鼓励包括房企在内的市场主体积极进行探索，鼓励其以合作的思维进行开拓，并做好经验的总结。
“老房免费置换新房”
7月31日，记者联系哈尔滨绿地东北亚国博城项目的置业顾问，了解“老房免费换新房”的具体操作流程。
该项目置业顾问告诉记者：“以旧换新活动的流程是我们绿地联合项目自身的合作方、中介公司一同推出的营销措施，针对购房意愿同时又有二手房置换需求的客户。第一步，先进行二手房总价评估，由中介公司、房主、合作方及开发企业三方同时见证，多方对评估价格认可之后再签协议，客户交1万元的定金;第二步，由中介公司出售房源，合作方根据房价提供一定比例的补贴，两个月内中介公司将房源售出，售房款用来购房，不足部分可以贷款。老房免费置换新房，是指如果成功置换，定金为购房款，如果没有成功卖出去，定金退还。”
“具体补贴多少，需要看你手中的二手房评估总价、地段和位置;最高可补贴40万元，约相当于总房款的10%左右。”置业顾问称。
“比如，客户手中有一套挂牌100万的二手房，但是，目前这个挂牌价高了，很难卖出去，客户又不愿降价，这个时候由项目的合作方补贴，比如补贴9万元，客户就可以91万元的总价重新挂牌卖出，有助于促使有意愿的买家出手来买，加速卖房的速度。”置业顾问表示。
据安居客网站显示，哈尔滨绿地东北亚国博城项目有在售的二居室和三居室，单价约为9500元/平方米。
对此，严跃进认为：“上述楼盘以旧换新的营销方式，其实与一般置换人群的买房方式一样，只是通过整合资源，把全流程打通，使得买房过程更加流畅，出发点是好的，即提高销售效率。”
